力美特觀點-成都力美特品牌策劃有限公司

09-18

2021

重新定義企業戰略

企業是為解決某一社會問題，為社會制定的戰略。企業的本質是什么？是一種社會分工機制。假定社會是一個公司，企業就是一個員工，在社會這個大企業找了一份工作，它要把這份工作干好，始終保持進步，始終保持領先，始終保持成為無可替代的“骨干人才”，這就是對社會有價值。所以，企業生存的本質在于企業的社會價值，就是企業的社會分工角色，也就是企業的經營使命。管理大師德魯克說：企業是社會的器官。商業企業及公共服務機構都...

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09-18

2021

包裝設計需要購買理由（三）

購買理由必須表達品種價值。談到購買理由的時候，我們還會經常犯一個錯誤，這個常見誤區就是把購買理由建立在品類價值之上。比如說，我們要賣一個包子，不能說這是一個肉包子，它的購買理由不是肉包子，肉包子是它的品類價值。如果旁邊有人也在賣肉包子，我們不能說我們的包子好吃，因為好吃是無法確切定義的。那我們說什么？我們可說賣的包子肥肉和瘦肉比是4：6，于是，它的購買理由是肥肉瘦肉比4：6。這個時候就變成了一個品...

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09-18

2021

包裝設計需要購買理由（二）

超級句式的口號必定是口語化。購買理由是由超級句式說出，能極大地提升情緒，提升表達價值的能力。超級句式的閱讀速度是極快的。比如，“送長輩，黃金酒”，就是朗朗上口的，再比如“打土豪，分田地”，這也是超級句式。我們在設計包裝時，也需要使用超級句式，易懂，易記，易傳播。超級句式和我們平時的表達方式有關系。有五律、有七律，這就使得五個字，七個字連在一起的兩句話，能很容易地形成一種超級句式。文案的基本功不是文...

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09-18

2021

包裝設計需要購買理由（一）

任何事情一定要回到原點恩考。包裝設計的目的是什么？那就是賣貨，一直賣、不停賣、持續賣。我們去購買一個產品時，有兩種原因會產生購買行為：一種是計劃購買的商品，一種是計劃外的商品。而計劃外購買的商品往往是沖動購買，也許是看到廣告做的好，也許是促銷價格吸引，也可能是被漂亮的包裝設計，這一切都是屬于產品的“購買理由”。購買理由就是和消費者“對暗號”。購買理由是打動而不是說服，是由心理上的打動機制，購買是由...

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09-18

2021

購買理由會不斷演化

購買理由也是不斷演化的，尋找購買理由要研究產品的演化和競爭對手。購買理由一定是單純的，而不是復合的。產品的購買理由能夠持續滿足文化母體要求，這個商品就可以持續暢銷，這個品類就可以一直活下去。月餅完美地滿足了中秋節這個文化母體，所以月餅的品類一直堅強地生存了下來。隨著時代演變，月餅不僅滿足一家人團圓分食儀式的需求，又產生了中秋節送禮的需求，這個產品就開始演變。一家人團圓，薄薄的紙包起來。有些人送領導...

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09-18

2021

一企一策，因病發藥

解決客戶的品牌問題，要一企一策，因病發藥，因材施教。每個企業都有自己不同的癥狀，為什么這些老品牌會消失？就是因為老品牌成功太早，往往不懂得進步。突然間，就發現曾經不認識的小企業都蹦到了自己的面前，等意識到自己落后的時候，卻又不知道如何趕上。解決品牌老化，其實就是解決兩個頑疾，一個是外部品牌形象的老化，一個是內部經營理念的老化。解決了這兩個關鍵頑疾，品牌老化的問題就能更快更好的解決。...

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重新定義企業戰略

包裝設計需要購買理由（三）

包裝設計需要購買理由（二）

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購買理由會不斷演化

一企一策，因病發藥

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