包裝設計需要購買理由（三）

購買理由必須表達品種價值。

談到購買理由的時候，我們還會經常犯一個錯誤，這個常見誤區就是把購買理由建立在品類價值之上。

比如說，我們要賣一個包子，不能說這是一個肉包子，它的購買理由不是肉包子，肉包子是它的品類價值。

如果旁邊有人也在賣肉包子，我們不能說我們的包子好吃，因為好吃是無法確切定義的。

那我們說什么？

我們可說賣的包子肥肉和瘦肉比是4：6，于是，它的購買理由是肥肉瘦肉比4：6。

這個時候就變成了一個品種價值了，它會給購買者自已得出一個結論，這個包子一定非常好吃。

我們也可以說我們賣的包子只用里脊肉做餡，購買者也得到一個結論，我們賣的包子非常好吃。

購買理由要表達出品種價值，而不能建立在品類價值上面。