任何事情一定要回到原點恩考。
包裝設計的目的是什么？那就是賣貨，一直賣、不停賣、持續賣。
我們去購買一個產品時，有兩種原因會產生購買行為：一種是計劃購買的商品，一種是計劃外的商品。
而計劃外購買的商品往往是沖動購買，也許是看到廣告做的好，也許是促銷價格吸引，也可能是被漂亮的包裝設計，這一切都是屬于產品的“購買理由”。
購買理由就是和消費者“對暗號”。
購買理由是打動而不是說服，是由心理上的打動機制，購買是由購買理由驅動的，不是由需求驅動的。
需求是什么？每天早上，有那么多饑腸轆轆的上班族經過的這個路口，他們需要吃早餐。
但是，他們不需要吃包子，也不需要油條或煎餅果子，他們只需填飽肚子，因為，這是購買理由驅使他們買店家的東西。
一個人覺得他要吃兩個雞蛋，他就可能會吃兩個茶葉蛋，這就是購買理由。
任何一次購買都不是必須的，任何一次購買都有選擇，消費者購買的任何一樣東西都不是他必須買的。
總之，消費者不需要購買任何東西，但是由于購買理由的存在，消費者每天都在買買買。
人滿足了基本的生存需求后，所有剩下的事情都可以選擇。
吃飯，買衣服，買零食，甚至抽煙等，有各種各樣的飯店，各種各樣的時裝品牌，各種零食，香煙，沒有一個是他真正必須買的，但是，總有一個購買理由，打動他去選擇，去購買。
所有的購買實際上是母體當中的一個文化行為，而任何一個文化母體，一定能夠找到一個超級詞語，來表達宅，喚醒它。
你的產品包裝有購買理由嗎？
力美特合伙人-梁家榮
