力美特品牌策劃 | 包裝設計需要購買理由(一)

2021.09.18  發表:  瀏覽:

任何事情一定要回到原點恩考。

包裝設計的目的是什么?那就是賣貨,一直賣、不停賣、持續賣。

我們去購買一個產品時,有兩種原因會產生購買行為:一種是計劃購買的商品,一種是計劃外的商品。

而計劃外購買的商品往往是沖動購買,也許是看到廣告做的好,也許是促銷價格吸引,也可能是被漂亮的包裝設計,這一切都是屬于產品的“購買理由”。

購買理由就是和消費者“對暗號”。


購買理由是打動而不是說服,是由心理上的打動機制,購買是由購買理由驅動的,不是由需求驅動的。

需求是什么?每天早上,有那么多饑腸轆轆的上班族經過的這個路口,他們需要吃早餐。

但是,他們不需要吃包子,也不需要油條或煎餅果子,他們只需填飽肚子,因為,這是購買理由驅使他們買店家的東西。

一個人覺得他要吃兩個雞蛋,他就可能會吃兩個茶葉蛋,這就是購買理由。

任何一次購買都不是必須的,任何一次購買都有選擇,消費者購買的任何一樣東西都不是他必須買的。

總之,消費者不需要購買任何東西,但是由于購買理由的存在,消費者每天都在買買買。


人滿足了基本的生存需求后,所有剩下的事情都可以選擇。

吃飯,買衣服,買零食,甚至抽煙等,有各種各樣的飯店,各種各樣的時裝品牌,各種零食,香煙,沒有一個是他真正必須買的,但是,總有一個購買理由,打動他去選擇,去購買。

所有的購買實際上是母體當中的一個文化行為,而任何一個文化母體,一定能夠找到一個超級詞語,來表達宅,喚醒它。

你的產品包裝有購買理由嗎?

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力美特合伙人-梁家榮

包裝找力美特 產品好賣貨

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