力美特品牌策劃 | 購買理由

2021.09.18  發表:  瀏覽:

購買理由也是不斷演化的,尋找購買理由要研究產品的演化和競爭對手。

購買理由一定是單純的,而不是復合的。

產品的購買理由能夠持續滿足文化母體要求,這個商品就可以持續暢銷,這個品類就可以一直活下去。

月餅完美地滿足了中秋節這個文化母體,所以月餅的品類一直堅強地生存了下來。

隨著時代演變,月餅不僅滿足一家人團圓分食儀式的需求,又產生了中秋節送禮的需求,這個產品就開始演變。

一家人團圓,薄薄的紙包起來。

有些人送領導、親朋好友時,月餅就發生了迭代演化。

不只五仁蓮蓉,魚翅鮑魚都鉆進去了。

因此,我們講購買理由是在不斷演化的,要研究產品的演化和競爭對手。

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力美特合伙人-梁家榮

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